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符合市场需求才是王道!(转)

发布者:转载   发布时间: 2013-8-14 11:19:43 浏览次数: 2602

 
 
对于广大广告人及设计人来说,千思万虑而来的方案被甲方否定,是一件极其痛苦的事,那种感觉犹如寒冬跌下冰窖之中。其中不乏一些高高在上、以目空一切的广告人及设计人,漠视市场与消费者需求现状,将主观意识与脱离现实的策划方案与视觉方案强加于客户,还美其名日“行业专家意见”。广告人、设计人不是救世主,更不是只会夸夸其谈、纸上谈兵的“说客”,如何寻求方案、视觉效果与市场的高契合度才是广告人与设计人思考的关键所在。

香港知名导演王天林(王晶之父)曾经说过这样一句话,“别老是讲艺术,讲艺术是假的,拍电影就是要能挣大钱!”,一针见血地指出电影人存在的误区,拍电影不是光为了拿奖项,更多要考虑市场的接受度以及如何为投资人带来利益,否则票房惨淡,就算获得再多的国际大奖也会让投资方血本无归。这句话同样适用广告业,很多时候,广告人都会自觉不自觉地陷入迷局之中,那便是过多地凭个人喜好与主观判断进行创作,完全不顾市场与消费者可接受程度,而所出街的视觉作品,市场及消费者完全不理解,效果自然大打折扣。在一些广告大师的灌输下,广告似乎成为艺术的代名词,千万别把广告当作艺术品,扒开广告光鲜外衣,广告只不过是价值交换的工具,甲方付钱目的就在于能提升市场认知度与传播渗透力,那些过份追求美感的广告中看却不中用,无法协助甲方促进传播与提升销售力,试问如此无实效性的广告作品有何作用?!

常听到有广告人这样评价,“看看人家大品牌的广告多有创意,多有艺术性,这才是真正意义上的广告啊”,不要忘了,大品牌之所以是大品牌,就在于其早已成为强势品牌,并深入人心。同时,大品牌面对竞争对手与后晋品牌的围剿,广告更多的作用是将维持其关注度与传播力,因此大品牌广告想怎么玩就怎么玩,想怎么拍就怎么拍,无论其广告如何看不懂、如何花俏、如何怪异、如何另类、如何艺术化,受众都不会觉得接受不了。


一些广告人总是大骂某些广告如何恶俗、如何老土、如何没有创意,但请记住广告没有美与不美之分,只有对与不对之分!广告的真缔在于运用简洁明了、直白清晰的文字及视觉力引发消费者及受众的关注与吸引,鼓动消费者的购买欲望。打个比喻,广告应是狙击步枪,精确直击消费者心智!广告人不应只将注意力放在艺术性、美感、创意、获奖次数之上,而是应该根据市场现状及各区域消费者文化水平、购买水平、接受能力、喜好程度适当地进行创新与突破,否则神马都是浮云。

在实操中,广告人应该先从自身定位着手,广告人就等同于厨师,根据就餐者的口味、偏好、需求以及菜式种类烹调出适合的菜肴,归结为一句话,那就是符合市场需求才是王道。

在操作地方特产视觉设计方面,弘一所秉承的是依据市场现状及消费需求提供精准、针对性的视觉营销方案。每一地域的消费者由于文化背景、心理特质、经济水平、城市发展等方面的差异而使各地的消费习惯与喜好程度不尽相同。因此,弘一为每一地方特产导入视觉营销体系时,以符合市场需求为主导,以适合消费喜好为主线,度身订造适宜方案。

山东宝聚鼎研发生产的宝聚鼎烧鸡、烤鸭、牛肉等产品销往山东、河北、河南、山西、吉林、云南、新疆等21个省市区。其产品定位于大众类消费产品领域,弘一认为,定位既然已经确立,就要把产品的定位,进行统一,统一,再统一的表达。通过多种形式,将协调、一致的定位不断在消费者头脑中加以巩固。也就是说,定位一旦确定之后,不能在推广、传播的各个环节各说各话,从而在消费者心目中产生混淆。

同时,产品的大众化定位,也使得在视觉规划要做到与此般配,充分符合目标消费者的视觉喜好与购买习惯。因此,由弘一操作的宝聚鼎烧鸡系列产品的包装正是遵循了产品定位决定包装风格的法则,以通俗易懂、简明清晰、图文并茂的视觉表现方式赋予产品包装更多的终端销售拉动力。此基础上在宝聚鼎烧鸡系列产品的推广上,以其代言人陈建斌为主线,通过在包装、画册上的统一运用,使其成为推动宝聚鼎这一新锐品牌壮大发展的巨大核动力。

另一个案例为旭源食品的膨化产品系列、花生炒货系列与豆类系列,这二大类产品同时定位于大众消费市场。

许多企业家的一个误区,做品牌、做推广一定要花大钱。而事实上,只可合理利用视觉资源及流行资源,就可达到四两拨千斤的效果。尤其大众化产品的主战场是在终端卖场,则更加需要利用视觉整合实现抢占消费者眼球的终极目标。

旭源食品的市场定位决定了提升其终端卖场吸引力与关注力是解决问题的关键所在,最终同样取决于包装的视觉张力。为了达到迅速聚集卖场消费者眼球的效果,弘一在包装上下足工夫。于是,我们在视觉、包装上采用时尚元素、卡通元素,使整体包装与同类产品呆板、固化包装风格相比更具视觉吸引力,在卖场中起到一目了然、眼前一亮的效果,全方面锁定品牌的目标受众。

 

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